Lass KUNDEN BETTELN, kaufen zu dürfen!
Preiskämpfe sind out: Wie du Kunden dazu bringst, DICH um einen Verkauf zu Fragen.
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Bonus: Zugang zur Community mit weiteren Beispielen
die du sofort anwenden kannst!
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Verkaufen muss nicht nervenaufreibend sein: So machst du es einfach und entspannt
Entdecke wie du Kunden dazu bringst, dich um einen Verkauf zu fragen, selbst wenn du der teuerste Anbieter bist.
Vergiss alles, was du über Verkaufen gelernt hast. Dieses Buch zeigt dir, wie du Kunden dazu bringst, dich zu fragen wie sie bei dir kaufen können, ohne sie überzeugen zu müssen.
Verkaufen Kann so Richtig spass machen!
Entdecke die Erleichterung, die sich einstellt, wenn du nicht mehr um jeden Verkauf kämpfen musst.
Diese subtile, aber tiefe Zufriedenheit, wenn Interessenten dich kontaktieren und bereits kaufbereit sind, bevor du überhaupt ein Angebot gemacht hast.
Das beruhigende Gefühl von Sicherheit, das entsteht, wenn du weißt, dass dein Pre-Selling funktioniert und du nicht mehr von täglichen Verkaufskämpfen abhängig bist.
Wenn du verstehst, warum bisherige Verkaufsbemühungen so anstrengend waren – und wie viel natürlicher sich der Prozess mit den 5Ps anfühlt willst du nie wieder zurück. Versprochen!
Das Buch soll dir dir diese besondere Form von Freiheit bieten, die entsteht, wenn Verkaufen nicht mehr mit Stress und Ablehnung verbunden ist.
Die leise Genugtuung, wenn du siehst, wie dein Geschäft wächst, ohne dass du ständig überreden musst. Das Gefühl von Kompetenz und Kontrolle, wenn du genau verstehst, warum Kunden kaufen und wie du diesen Prozess unterstützen kannst.
Die angenehme Überraschung, wenn Verkaufsgespräche plötzlich zu entspannten Unterhaltungen werden, in denen Kunden von sich aus nach deinen Angeboten fragen.
Travis und ich freuen uns für DICH, wenn du endlich ein System hast, das mit deinen Werten übereinstimmt und gleichzeitig verlässliche Ergebnisse liefert.
Kennst du das????
Du sitzt an deinem Schreibtisch, starrst auf deinen überfüllten Kalender. Dein Magen verkrampft sich beim Anblick der vielen "Nachfass-Termine". Du hörst dich schon wieder dieselben Sätze am Telefon herunterleiern: "Ich wollte nur mal nachhören, wie es mit unserem Angebot aussieht..."
Der Geschmack vom dritten Kaffee wird bitter, als die erste Absage per Mail reinkommt: "Danke, aber wir haben uns für einen günstigeren Anbieter entschieden."
Du spürst die Anspannung in deinen Schultern, während du verzweifelt versuchst, neue Präsentationsfolien zusammenzuklicken. Vielleicht wenn du noch mehr Features zeigst... noch mehr Vorteile auflistst...
Dein Verkaufsteam sitzt nebenan im Großraumbüro. Du hörst ihre Stimmen durch die dünnen Wände: "Nein, selbstverständlich können wir beim Preis noch was machen..." - "Ja, ich verstehe, Sie müssen das intern noch abstimmen..."
Der aktuelle Plan funktioniert einfach nicht mehr:
🚫 Mehr pitchen
🚫 Mehr präsentieren
🚫 Mehr Preisverhandlungen
🚫 Mehr pushen
Ich habe in den letzten 20 Jahren mit den 5 Ps einen anderen Weg gefunden. Einen Weg, der dich von Hell Island (wo du jetzt bist) zu Heaven Island bringt:
Stell dir vor:
✅ Deine Interessenten rufen DICH an und fragen, wie sie von dir kaufen können
✅ Du führst entspannte Gespräche statt PowerPoint-Marathons
✅ "Zu teuer" hörst du nur noch von der Konkurrenz
✅ Dein Team genießt den ersten Kaffee, während die Verkaufsbenachrichtigungen reinpurzeln
✅ Du machst selbst aus einem Commodity-Produkt eine eigene Kategorie
In der deutschen Fassung zeigt Christian Liebl zusätzlich, wie er die 5 Ps erfolgreich in internationalen B2B Märkten einsetzt - selbst bei scheinbar austauschbaren Produkten.
Die Lücke zwischen deinem aktuellen Schmerz und dieser Vision? Darum geht es in diesem Buch. Ich zeige dir den Plan, wie du diese Lücke überbrückst - mit einem leckeren "Pre-Sell Sandwich", dem niemand widerstehen kann.
Hier auf Planet Mojo machen wir Dinge anders:
✅ Keine komplizierten Verkaufstechniken
✅ Keine endlosen PowerPoints
✅ Keine nervigen Kalender voller "Nachfass-Termine"
✅ Keine Preiskämpfe mehr
Meine Philosophie ist einfach: Wenn du Menschen mit dem richtigen Plan helfen kannst, rennen sie dir die Bude ein. Du musst sie nicht überzeugen.
Was ist dein Plan für morgen früh? Wieder Präsentationen optimieren und Preise rechtfertigen? Oder möchtest du sehen, wie wir das auf Planet Mojo machen?
BONUS:
Als Leser bekommst du Zugang zu unserer exklusiven Online Community - mit KI Tools für die praktische Umsetzung und Live Trainings.
Dieses Buch ist nichts für dich, wenn du:
😥 Schnelle Hacks ohne Substanz suchst
😥 Weiter auf aggressive Verkaufstechniken setzen willst
😥 Nicht bereit bist, einen neuen Weg zu gehen
Aber wenn du die Schnauze voll hast vom ewigen Pushen und Preiskämpfen - dann lass uns gemeinsam ein unwiderstehliches Angebot aufbauen.
Sag mir nur, wohin ich dein kostenloses Exemplar deines Buches senden soll.
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Hier sind ein paar Geheimnisse, die du in dem Buch entdecken wirst:
Einführung:
5 Dinge, die passieren MÜSSEN, um völlig Fremde von „wer bist du?“ zu „kauf ich“ zu verwandeln und sie dazu zu bringen, DICH zu umwerben
Entdecke das "Pre-Selling Sandwich" mit den 5 Ps - Stell dir vor, wie deine Kunden dir plötzlich E-Mails schicken mit den Worten: "Wo kann ich kaufen?" noch bevor du überhaupt ein Angebot gemacht hast.
Der Zeigefinger als Verkaufswaffe - Erlebe, wie Interessenten weit aufgerissene Augen bekommen und "Woher wusstest du das?" flüstern, wenn du präzise auf ihren aktuellen Schmerz zeigst.
Erschaffe dein eigenes "Mini-Monopol" - Sieh, wie selbst Einkäufer, die sonst jeden Cent zweimal umdrehen, plötzlich das Doppelte für dein Produkt zahlen und es als Schnäppchen betrachten.
Meistere die TIMER-Formel - Spüre die Erleichterung in den Gesichtern deiner Kunden, wenn du ihnen zeigst, wie viel Zeit, Identität, Geld, Energie und Ruf sie verlieren, wenn sie bei ihrer jetzigen Lösung bleiben.
Nutze die Deal-Making Methode für "endlosen" Traffic - Lehne dich zurück und beobachte, wie dein Telefon mit Verkaufs-benachrichtigungen nicht mehr aufhört zu klingeln, während Partner dein Angebot begeistert weiterempfehlen.
Kapitel 1:
Die neue Pre-Sell Sandwich-Methode, mit der du alles schneller, einfacher und für mehr Geld verkaufst als die Konkurrenz
Mach Verkaufen leicht wie Minigolf - Erlebe, wie deine Kunden wie von selbst zum Kauf gleiten, statt sie mühsam überzeugen zu müssen.
Verabschiede dich von komplexen Verkaufsgesprächen - Erlebe, wie deine Mitarbeiter nicht mehr stundenlang telefonieren müssen, sondern wie Travis' Team mit einem einfachen "Tap" per SMS oder DM Verkäufe für 5.000€ und mehr abschließen.
Nutze die 5Ps wie einen Verkaufs-Magneten - Beobachte, wie Kunden, die vorher zögerten, plötzlich fragen: "Wie kann ich kaufen?"
Baue Brücken statt Hürden für deine Kunden - Fühle den Unterschied zwischen dem alten "Kauf-meinen-Scheiß"-Ansatz und dem Pre-Selling Sandwich, das Kunden den Weg zum Kauf leicht macht.
Entdecke, warum der "Plan" jedes Angebot wertvoll macht - Stelle dir vor, wie deine Kunden nicht mehr nach Rabatten fragen, sondern ehrfürchtig nicken und sagen: "Das ist genau, was ich brauche".
Kapitel 2:
Aktueller und unmittelbarer Schmerz - Wie du eine hungrige Menge dazu bringst, in deine Richtung zu blicken und sich für das anzustellen, was du anbietest
Erlebe die Macht des aktuellen und unmittelbaren Schmerzes - Spüre den Unterschied, wenn Interessenten nicht mehr höflich nicken, sondern plötzlich aufgeregt fragen: "Woher wissen Sie das?"
Erschaffe fesselnde Kopfkino-Momente - Sieh, wie deine Interessenten gebannt lauschen, wenn du statt abstrakter Probleme konkrete Szenen beschreibst, die sie in ihrem Alltag sofort wiedererkennen.
Bau die Brücke zwischen Hell Island und Heaven Island - Erlebe, wie Kunden selbst den Kauf vorschlagen, wenn du ihnen nicht nur ihre aktuelle Hölle zeigst, sondern auch die Spannung zur möglichen Himmelsvision aufbaust.
Nutze die Kraft von ECHTEN Schmerzpunkten - Sieh, wie sich dein Verkaufsgespräch verändert, wenn du nicht mehr erklären musst, "warum dein Produkt toll ist", sondern stattdessen über die echten, brennenden Probleme sprichst, die deine Kunden nachts wach halten - und wie sie dir dafür fast dankbar sind.
Kapitel 3:
Der Plan – Das Fleisch und der wichtigste (aber meist VERGESSENE) Teil des Verkaufs-Sandwichs
Entdecke, wie der richtige Plan zum automatischen Verkäufer wird - Erlebe den Moment, wenn Interessenten plötzlich fragen "Wie kann ich bei dir kaufen?" statt dass du sie überzeugen musst - genau wie bei Miri, die teure Industrietinte verkaufte, weil ihr Plan dem Lagerleiter endlich wieder Zeit für Fußball versprach.
Erschaffe dein eigenes Mini-Monopol - Spüre die Befreiung, wenn du nicht mehr gegen Preisdruck kämpfen musst, weil dein Plan so einzigartig ist, dass Kunden das Doppelte zahlen und es als Schnäppchen betrachten.
Baue Trittsteine statt Verkaufsschluchten - Sieh, wie deine Kunden mühelos über den "Verkaufsfluss" zu dir kommen, wenn du ihnen Trittsteine (deinen Plan) bietest, statt zu erwarten, dass sie den ganzen Weg in einem Sprung schaffen.
Verwandle vermeintliche Schwächen in deine größten Stärken - Erlebe den Aha-Moment in den Augen deiner Kunden, wenn sie durch deinen Plan erkennen, dass genau das, was sie bisher als ihr größtes Problem betrachteten, in Wahrheit ihr wertvollster Wettbewerbsvorteil ist - wie Unternehmer, die plötzlich verstehen, dass ihre "zu hohen Preise" eigentlich ihr bestes Qualitätssignal sind.
Kapitel 4:
Persönlichkeit und Philosophie – Macht aus einem leckeren Pre-Sell Sandwich ein wunderbares Geschmackserlebnis
Setze deine Persönlichkeit als "Würze" ein - Erlebe, wie Kunden sich plötzlich mit dir verbunden fühlen, wenn du deine echten Eigenheiten zeigst, statt eine perfekte Business-Persona vorzuspielen.
Erschaffe dein "Signature Sandwich" - Beobachte, wie Kunden dich unter Hunderten von Mitbewerbern sofort wiedererkennen, wenn du wie bei Subway nicht nur Brot und Mayo anbietest, sondern deine unverwechselbare Philosophie als "Belag" hinzufügst.
Vermeide das reine "Mayo-Sandwich-Syndrom" - Sieh den Unterschied zwischen Influencern, die nur auf Persönlichkeit setzen und schnell vergessen werden, und dir, der du ein vollständiges Sandwich mit allen 5 Ps anbietest, das Kunden immer wieder zurückkommen lässt.
Verdichte deine Philosophie in einem Wort - Spüre die Kraft, wenn du wie Travis mit "BIG-MOJO" einen Begriff erschaffst, der deine gesamte Herangehensweise in einem einzigen, einprägsamen Wort zusammenfasst und Kunden eine Willkommensmatte in ihrem Gehirn ausrollt.
Nutze deine Schwächen als Stärken - Erlebe, wie Kunden sich zu dir hingezogen fühlen, wenn du deine "Macken" nicht versteckst, sondern sie als Teil deiner Authentizität feierst - genau wie Travis, der seine "Erstklässler-Zeichnungen" ins Buch aufnahm und damit seine "Get it done"-Philosophie verkörpert.
Kapitel 5:
Preis – Verkaufe deinen Preis vor und höre NIE WIEDER „Das kann ich mir nicht leisten“ oder „Das ist zu teuer“!
Entdecke die wahren Kosten hinter jedem Problem - Erlebe den Moment, wenn dein Kunde blass wird und flüstert "So hab ich das noch nie gesehen", nachdem du ihm vorgerechnet hast, dass sein "billiger" aktueller Plan ihn nicht nur 100.000€ pro Jahr kostet, sondern auch 20 Stunden Familienzeit pro Woche raubt und sein Ansehen bei Kollegen ruiniert - während Mitbewerber noch verzweifelt mit Rabatten locken.
Meistere die Kunst der Preiskontrastierung - Erlebe die Veränderung, wenn Kunden aufhören "Das ist zu teuer" zu sagen, weil sie plötzlich sehen, dass deine teurere Lösung sie weniger kostet als ihr aktuelles Problem - wie die lösemittelfreie Tinte, die trotz doppeltem Preis Millionen einsparte.
Verkaufe den Preis vor dem Produkt - Beobachte, wie Einwände verschwinden, wenn du den Preis früh erwähnst und dann Zeit hast, die Haie im Wasser (Einwände) zu harpunieren, bevor du überhaupt zum Angebot kommst - statt am Ende mit einer Preisschock-Reaktion konfrontiert zu werden.
Führe das TIMER-Gespräch mit Überzeugung - Spüre, wie sich die Dynamik verändert, wenn du nicht mehr über Rabatte sprichst, sondern darüber, wie viel Zeit, Selbstwertgefühl, Geld, Energie und Ansehen deine Kunden durch deine Lösung gewinnen.
Nutze die Macht der 5 Währungen - Erlebe, wie selbst preissensible Kunden plötzlich zum Kauf drängen, wenn sie sehen, dass sie mit deiner Lösung zwar mehr Geld ausgeben, aber zum Beispiel Identität und Reputation gewinnen.
Kapitel 6:
Der 3-Schritte-Plan, um selbst Idioten reich werden zu lassen (Und wenn sich dein Zeug nicht verkauft, hier ist der Grund!)
Verstehe, warum 95% aller Verkaufsprobleme ein Angebotsthema sind - Spüre die Befreiung, wenn du erkennst, dass es nicht an deinen Verkaufsfähigkeiten liegt, sondern daran, dass du wie bei einem Schweinefleisch-Sandwich für Vegetarier das falsche Produkt für deine Zielgruppe anbietest.
Meistere die Kunst des echten Zuhörens - Beobachte, wie sich dein Business verändert, wenn du wie Tempur-Pedic nicht länger "besseren Schlaf" verkaufst, sondern durch aktives Zuhören entdeckst, dass deine Kunden eigentlich "Nacken- und Rückenschmerzfreiheit" suchen.
Verkaufe den Preis vor dem Produkt - Beobachte, wie Einwände verschwinden, wenn du den Preis früh erwähnst und dann Zeit hast, die Haie im Wasser (Einwände) zu harpunieren, bevor du überhaupt zum Angebot kommst - statt am Ende mit einer Preisschock-Reaktion konfrontiert zu werden.
Erschaffe deine Angebote MIT deinen Kunden, nicht FÜR sie - Erlebe, wie sich Verkaufsgespräche in entspannte Unterhaltungen verwandeln, wenn du wie Subway deine Kunden durch Fragen einbeziehst, statt fertige Lösungen zu präsentieren.
Entdecke den Unterschied zwischen "mentaler Masturbation" und Marktwissen - Spüre den Unterschied zwischen Angeboten, die du dir im stillen Kämmerlein ausgedacht hast, und solchen, die direkt aus den Worten deiner Kunden entstanden sind - und wie letztere wie von selbst verkaufen.
Kapitel 7:
Wie selbst Geschäftskunden bei DIR anstehen und betteln, um von DIR kaufen zu dürfen.
Erkenne, warum selbst "rationale" Geschäftskunden emotional kaufen - Erlebe, wie Einkäufer, die normalerweise jeden Cent zweimal umdrehen, dir plötzlich größere Budgets gewähren, wenn du ihnen zeigst, wie sie mit deiner Lösung als Visionär vor ihrer Geschäftsleitung glänzen können
Befreie dich vom "Endgegner Einkauf" - Spüre die Erleichterung, wenn du nicht mehr gegen den Einkäufer kämpfen musst, sondern ihn durch geschicktes Pre-Selling zu deinem stärksten Verbündeten machst - wie Miri, die den Einkäufer überzeugte, selbst die teurere Lösung vorzuschlagen.
Schmiere individuelle Mini-Sandwiches für jede Abteilung - Staune, wie dein B2B-Angebot plötzlich von mehreren Abteilungen gleichzeitig unterstützt wird, wenn du jedem Entscheider zeigst, was genau ER durch deine Lösung gewinnt - wie mehr Zeit für Fußball oder Anerkennung vom Chef.
Transformiere deine Verkaufsgespräche mit der Macht von TIMER - Beobachte, wie Geschäftskunden nicht mehr über Preise diskutieren, sondern begeistert nicken, wenn du zeigst, wie deine Lösung ihre Zeit (T), Identität (I), Geld (M), Energie (E) und Reputation (R) positiv beeinflusst.
Erschaffe einen "roten Teppich" statt Hindernisparcours - Erlebe die Freude, wenn komplexe Beschaffungsprozesse sich plötzlich vereinfachen, weil mehrere Entscheider gemeinsam FÜR dich eintreten - statt dass du allein gegen Windmühlen kämpfen musst.
Kapitel 8:
Wie die 5Ps im Projektgeschäft flutschen
Entdecke den "inoffiziellen Entscheider" in jedem Unternehmen - Erlebe, wie Budgetgrenzen plötzlich flexibel werden, wenn du die Person findest, deren Identität und Ruf auf dem Spiel stehen - wie der Apotheker, der lieber das Budget sprengte als vor Kollegen als rückständig zu gelten.
Meistere die Kunst des "Umgehens" komplexer Beschaffungsprozesse - Beobachte, wie Genehmigungen, die normalerweise Monate dauern, plötzlich in Tagen erteilt werden, wenn du der richtigen Person zeigst, wie sie persönlich profitiert - statt dich durch endlose Abteilungen zu kämpfen.
Nutze die Macht des Kopfkinos für B2B-Entscheider - Spüre den Unterschied, wenn du einem Entscheider vor Augen führst, wie er entweder als Visionär gefeiert oder als Dinosaurier belächelt wird - und wie er dann alles tut, um das negative Szenario zu vermeiden.
Positioniere dich als Retter statt als Verkäufer - Erlebe, wie sich Geschäftskunden bei dir bedanken und nach weiteren Möglichkeiten fragen, noch mehr auszugeben, wenn du ihnen hilfst, peinliche Situationen zu vermeiden.
Kapitel 9:
Wie man durch ein leckeres Pre-Sell Sandwich aus einem Massenprodukt ein „Mini-Monopoly“ macht
Erschaffe dein eigenes "Mini-Monopol" selbst mit "langweiligen" Produkten - Erlebe den Moment, wenn Kunden dein doppelt so teures Produkt als Schnäppchen betrachten, während sie Mitbewerber nicht einmal zum halben Preis in Betracht ziehen .
Meistere die Kunst der "großen Ohren" - Spüre die Macht, wenn du wirklich zuhörst, statt zu reden, und plötzlich die verborgenen persönlichen Motivationen deiner Geschäftskunden entdeckst - wie der Abteilungsleiter, der eigentlich nur mehr Zeit mit seiner Familie verbringen möchte, oder die Führungskraft, die vor allem Blamage vor der Geschäftsleitung vermeiden will - wertvolle Informationen, die deine Mitbewerber nie erfahren werden.
Schmiere jedem Entscheider sein eigenes Mini-Sandwich - Beobachte, wie selbst in komplexen Unternehmen plötzlich alle Abteilungen FÜR dich kämpfen, wenn du jedem zeigst, wie er persönlich von deiner Lösung profitiert - während Mitbewerber noch verzweifelt versuchen, den "Endgegner Einkauf" zu überwinden.
Transformiere Haie in Delfine - Erlebe, wie der gefürchtete Einkäufer plötzlich dein stärkster Verbündeter wird, wenn du ihm zeigst, wie er mit deinem teureren Produkt als Held vor der Geschäftsleitung stehen kann - statt als bloßer Kostenoptimierer.
Bonus kapitel:
Wie du alle Besucher und Leads anlockst, die du jemals brauchen wirst
Nutze die Macht des Empfehlungs-Traffic als ultimative Abkürzung - Erlebe den Unterschied, wenn Kunden dir bereits vertrauen, bevor sie dich überhaupt kennen, weil jemand anderes für dich bürgt - und wie ein einziger Empfehlungspartner mehr Verkäufe bringen kann als monatelange Facebook-Kampagnen.
Entdecke den Dominostein-Effekt für explosives Wachstum - Beobachte fasziniert, wie sich nach dem ersten erfolgreichen Partner plötzlich andere bei dir melden: "Ich habe von deinem Webinar gehört, wie kann ich mitmachen?" - und wie dieser Schneeball immer größer wird, während andere noch verzweifelt Anzeigen optimieren.
Meistere die Kunst des Deal-Making für endlosen Traffic - Staune, wie du selbst ohne eigenes Produkt erfolgreich sein kannst, indem du einfach die richtigen Verbindungen zwischen Angeboten und Publikum herstellst - eine Fähigkeit, die auch in 20 Jahren noch funktionieren wird.
Erschaffe dir passives Empfehlungskapital - Erlebe die Freiheit, wenn du wie Travis selbst während einer dreimonatigen Auszeit wegen Krankheit in der Familie weiterhin Verkäufe generierst - während andere täglich neue Inhalte produzieren müssen, um überhaupt sichtbar zu bleiben.
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Christian Liebl
Letzterem verdankt er:
- eine steile Vertriebskarriere inmitten New Yorks Betondschungel (frei nach Sinatra: … if you can make it there … you can make it anywhere)
- die Mittel, seinen anderen beiden Leidenschaften oft und intensiv nachzugehen.
Christian hat außerdem ein Studium des Wirtschaftsingenieurwesens mit Schwerpunkt "Marketing" an der Technischen Hochschule Würzburg/Schweinfurt, mit einem Auslandssemester in der Nelson Mandela Metropolitan University in Port Elizabeth/Südafrika, erfolgreich abgeschlossen.
Um der "Corona-Langeweile" entgegenzuwirken, hat er sich kurzerhand entschlossen, 2021 einen Executive MBA mit Schwerpunkt "Digitales Marketing" an der hochselektiven Quantic School of Business mit Auszeichnung draufzulegen.
Christian freut sich außerordentlich, sich mit dir auf LinkedIn zu vernetzen. Dort findest du übrigens auch die üblichen Referenzen …
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Travis Sago
Ich habe alle möglichen Verkaufsbücher verschlungen.
Nichts als Fehlschläge.
Irgendwann kam die Erkenntnis: Verkaufen funktioniert wie Elektronik. Man bringt weder Elektronik noch Verkäufe zum Laufen, indem man nur die Geräte versteht.
Bei Elektronik muss man Elektrizität verstehen. Beim Verkaufen kommt es auf PRE-SELLING an!
Nachdem ich dieses "Verkaufsproblem" geknackt hatte, habe ich Waren für Millionen vorverkauft.
Meine Frau sagt mir immer wieder, wie stolz sie auf mich ist. Wir sind fast 30 Jahre verheiratet, und ihre Anerkennung bedeutet mir mehr als alles Geld der Welt!
Du bist durch meine
Geld-zurück-Garantie
100 % abgesichert
Schreib mir eine email mit Kaufnachweis und leite alles unbürokratisch in die Wege.
Die einzige Frage die sich nun stellt ist:
Wann duerfen wir auch dich auf Planet Mojo hallo begrüssen?
Sie kennen das bedrückende Gefühl, wenn der Posteingang am Morgen leer bleibt, obwohl am Vortag drei "vielversprechende" Gespräche stattfanden. Verkäufer verbringen ihre Tage mit zermürbenden Preisverhandlungen, bei denen sie am Ende nachgeben, nur um überhaupt einen Abschluss zu erzielen.
Sie scrollen durch teure Anzeigenstatistiken, die trotz aller Optimierungen immer schlechtere Ergebnisse zeigen.
Ihre Kalender sind mit Follow-up-Terminen vollgestopft, weil niemand beim ersten Gespräch kauft. Verkäufer spüren diese wachsende Frustration, wenn Mitbewerber scheinbar mühelos Kunden anziehen, während sie selbst für jeden Verkauf kämpfen müssen.
Diese alltägliche Realität bleibt bestehen, solange sie weiter versuchen, mit "Verkaufs-Watschen" statt mit Pre-Selling Sandwiches zu arbeiten.
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Christian Liebl
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